Pourquoi vous devriez vous intéresser aux prothèses

Une société qui crée des membres artificiels a plein d’histoires émouvantes à raconter. Bien sûr, la plupart d’entre nous n’a pas besoin de ce type d’aide. De plus, nous sommes absorbés par nos activités de fabrication de machines, de composants électriques, de gadgets, etc. Nous serions dès lors tentés de passer à un récit concernant un autre secteur d’activité. Et pourtant j’insiste, College Park Industries, un client PTC Creo, vaut que vous vous y arrêtiez, quel que soit votre secteur d’activité. College Park est un fabricant de prothèses qui est en train d’augmenter sa part de marché, de prendre pied sur de nouveaux marchés, d’améliorer ses marges et de distancer la concurrence. Un tel succès ne repose pas sur des histoires vibrantes d’humanité. Ce succès s’est bâti sur de brillantes idées d’ingénierie et de marketing dont chacun de nous pourrait s’inspirer.

Répondre aux besoins des clients.

Le produit phare (et la première prothèse) de College Park est le Trustep, un pied artificiel mis sur le marché en 1991. Aujourd’hui, la société propose de nombreux styles de prothèse de pied. La gamme de produits est conçue pour correspondre aux besoins de tous, indépendamment de l’âge, de la pointure ou du style de vie. La société agrandit sa gamme chaque année et augmente sa part de marché en conséquence.

Dénicher les marchés négligés.

College Park propose dix lignes de produits différentes. Si l’on considère uniquement ces dernières années, la société a ajouté les lignes Soleus, Velocity et Celsus. Beaucoup de ces produits sont destinés à un style de vie bien précis. Surf des neiges ? Escalade ? Jardinage du dimanche ? College Park a une solution pour chacun. Et cette particularité a été déterminante pour aider la société à s’affirmer sur de nouveaux marchés et à trouver de nouveaux clients. L’expansion de la société est également géographique, avec des projets visant à offrir des prothèses de qualité dans des régions où les soins de santé sont insuffisants. La conquête de nouveaux marchés requiert des idées et du courage. College Park, tout comme ses clients, en a à revendre.

Utiliser intelligemment la technologie pour améliorer les marges.

College Park réussit à s’implanter sur de nouveaux marchés, notamment grâce à sa qualité supérieure et à ses coûts raisonnables. Elle y arrive comme suit :

  • Les ingénieurs évaluent constamment les matériaux et les processus de fabrication nouveaux et améliorés pour s’assurer de créer les meilleurs produits au meilleur coût.
  • La société réutilise les composants individuels de façon à offrir des centaines de milliers de variantes. Par exemple, le Trustep est personnalisé avec moins de 5 000 composants, pour un total de 460 000 options. Cela permet de réduire l’inventaire, de diminuer les coûts du produit et de réaliser des tests plus complets de tous les composants.

Breveter votre travail.

C’est une évidence : les conceptions de College Park sont protégées par un brevet et ne peuvent donc pas être reproduites par un concurrent.

Pourquoi s’intéresser aux prothèses

College Park Industries est, et restera probablement, un leader sur un marché unique.  Mais c’est intéressant de remarquer que la société a suivi le même chemin que la plupart d’entre nous :

  • Répondre aux besoins des clients
  • Conquérir de nouveaux marchés
  • Surveiller les matériaux, les processus et les coûts
  • Protéger la propriété intellectuelle

Nous sommes ravis de vous parler de clients comme College Park et de leur réussite car nous apprenons tous les uns des autres, quel que soit notre secteur d’activité. Consultez régulièrement cette page pour découvrir d’autres témoignages de clients PTC Creo et le secret de leur réussite.

Cet article a été publié dans Clients Creo avec les mots-clefs : , , , , , , . Bookmarker le permalien. Les trackbacks sont fermés, mais vous pouvez laisser un commentaire.

Poster un commentaire

Votre e-mail ne sera jamais publié ni communiqué. Les champs obligatoires sont indiqués par *

Entrez vos coordonnées ci-dessous ou cliquez sur une icône pour vous connecter:

Logo WordPress.com

Vous commentez à l'aide de votre compte WordPress.com. Déconnexion / Changer )

Image Twitter

Vous commentez à l'aide de votre compte Twitter. Déconnexion / Changer )

Photo Facebook

Vous commentez à l'aide de votre compte Facebook. Déconnexion / Changer )

Photo Google+

Vous commentez à l'aide de votre compte Google+. Déconnexion / Changer )

Connexion à %s

Vous pouvez utiliser ces balises et attributs HTML : <a href="" title="" rel=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <pre> <q cite=""> <s> <strike> <strong>